今天和一位站長談?wù)撽P(guān)于淘寶客網(wǎng)站的建設(shè)問題，他說現(xiàn)在在想做一個什么樣的淘寶客網(wǎng)站，才能長久的做下去，做成一份事業(yè)，他的一句話我印象十分深刻“說實話 我看了許多現(xiàn)在的淘客網(wǎng)站 覺得太沒亮點咯 千篇一律”。其實卻是如此，目前的淘寶客網(wǎng)站千篇一律，在淘寶客市場剛起步的時候，也沒有什么特別的感覺，隨著市場競爭越來越大，就明顯感覺到推廣難，收益小的問題了。今天談?wù)摿诵U久，對于今天的對話總結(jié)，以及我個人對于站長如何定位網(wǎng)站的問題，談?wù)勔恍┬牡谩?/p>

　　追求差異化，找到屬于自己的利基市場

　　我的一位校友和浙江理工大學(xué)的幾位朋友在大學(xué)期間創(chuàng)辦了下沙網(wǎng)，他們從剛開始做的時候，十分艱難，沒有人會看好下沙這一小塊市場，下沙是杭州的一個郊區(qū)，里面有一個大學(xué)城以及很多外資企業(yè)。他們剛開始做市場，就一家家去跑，去拉贊助，后來生存了下來，到現(xiàn)在做的已經(jīng)非常好了，有人勸他們應(yīng)該把市場擴大，不應(yīng)該只局限在下沙這塊地方，他們的回答卻是，其實下沙這塊市場我們還沒有吃透，我們至少還要花五年的時候吃透下沙市場。現(xiàn)在下沙的企業(yè)商家做推廣肯定不會找新浪搜狐這樣的大網(wǎng)站，第一聯(lián)想到的會是下沙網(wǎng)。這個道理告訴我們千萬不要好高騖遠，其實一個很小的市場就能夠給我們帶來豐厚的利潤，其實像百度，新浪，阿里巴巴這些大企業(yè)最煩惱的是什么?就是如何把自己細化，現(xiàn)在很推崇的一個概念就是精準營銷，這是很多大型網(wǎng)站很難做到的。所以做自己最熟悉的，把自己的長處不斷的放大，把自己的短處無限的縮小，我想這也是未來個人站長的長久生存之道。做淘寶客也是一樣，如何去找那些別人看不到的產(chǎn)品。以前一個網(wǎng)友寫信咨詢，是關(guān)于他想建立一個美食淘寶客站點的想法，里面寫一些巧克力或者其他美食的介紹。當(dāng)時我的回復(fù)是別做美食淘寶客站點了，直接做巧克力吧，因為我?guī)缀鯖]有看到誰在專門做巧克力的推廣，而且巧克力的市場需求也很大，巧克力本身也有很多不同特殊的含義，文化背景，品牌故事等。所以好好做一家巧克力的網(wǎng)站絕對比美食站點好。

　　你要做垃圾站還是正規(guī)站?

　　無論是做垃圾站還是正規(guī)站，都要有一個比較好的定位和規(guī)劃，因為垃圾站也越來越難做了，搜索引擎技術(shù)越來越提高，垃圾站的生存空間越來越小了，垃圾站只能賺快錢，甚至現(xiàn)在賺快錢也不容易了。正規(guī)站的話，你要有一個非常好的市場定位和商業(yè)模式，才能保證長久的盈利，因為我剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的時候做的是正規(guī)站，而且是很努力在經(jīng)營，雖然沒有賺到錢，但是也算自得其樂，后來慢慢接觸去做一些垃圾站點，反而賺了不少錢，后來參加了工作，就不怎么做站了，就專門做阿里媽媽社區(qū)的版主，隨著淘寶客出來，淘寶28街也誕生了，淘寶28街當(dāng)時做的很認真，算是自己一個正規(guī)站了，感覺做28街也讓自己進步很大。一直到現(xiàn)在做超站做個人博客，這些都是很正規(guī)的站點，正規(guī)站點往往存在商業(yè)模式難的問題，而對于一個創(chuàng)業(yè)型的小公司，如果沒有一個清晰的商業(yè)模式，就顯得十分困難了。寫這些就是想和站長們分享，其實做正規(guī)站是很不容易的，如果你決定了要做正規(guī)站，你就要不斷的去探索，不承受不盈利的壓力，去做好自己的網(wǎng)站，堅持到底，不說放棄。當(dāng)你逐漸探索出了適合自己的商業(yè)模式，你會越來越成功，而垃圾站就不同，垃圾站是指通過搜索引擎獲得流量，以賺錢為目的，不考慮其他因素以及網(wǎng)站的長久發(fā)展。所以說，你要想清楚自己要做什么樣的一個網(wǎng)站?從目前的情形來看，如果你不是一個賺錢狂站長，建議你走正規(guī)路線。

　　創(chuàng)造價值，留住客戶，客戶終身價值挖掘

　　你選擇了一個小市場，你選擇去做正規(guī)站，下一步你該考慮你為用戶創(chuàng)造的價值，以及用戶為你創(chuàng)造的價值。你的網(wǎng)站實用嗎?你提供給用戶內(nèi)容或者方便?很多站長目前聽到這些問題時還是比較迷茫的，他會告訴你，“網(wǎng)站不是用來賺錢的嗎?”，別覺得驚訝，我還是真的接觸了蠻多此類的站長，在平時咨詢的一些站長中，他們往往會問你“請問安裝什么淘寶客系統(tǒng)最賺錢”“幫我安裝一個能賺錢的淘寶客系統(tǒng)吧”“你隨便幫我安裝一個吧，能賺錢就可以”!淘寶客網(wǎng)站比起一般的網(wǎng)站創(chuàng)意點會更加狹窄，因為淘寶客要從導(dǎo)購方面入手，而一般網(wǎng)站提供的無限的遐想空間，分析一下目前淘寶客網(wǎng)站一般都有哪幾種形式，淘寶28街taobao28.com、淘寶之家tao132.cn -網(wǎng)店導(dǎo)航;淘客網(wǎng)taokshop.com、淘東東-商城形式;掏寶網(wǎng)tb-so.cn-搜索形式;小門戶形式;以及排行榜等各類形式。而能生存下來的形式必定是那種能和淘寶網(wǎng)形成資源互補的網(wǎng)站，所以我一直堅持做28街，因為我覺得百度對應(yīng)一個hao123，而淘寶肯定也需要一個網(wǎng)店導(dǎo)航，百度和淘寶目的產(chǎn)品目前存在太多的形式了，百度對應(yīng)淘寶，網(wǎng)站對應(yīng)網(wǎng)店，知道對應(yīng)打聽，貼吧對應(yīng)幫派，百度競價對應(yīng)淘寶直通車。。。所以做淘寶客網(wǎng)站，去互補淘寶網(wǎng)，才能留住客戶，甚至從淘寶網(wǎng)挖客戶過來。一個好的網(wǎng)站才能留住客戶，實現(xiàn)客戶的終身價值。

　　如何給你的淘寶客網(wǎng)站定位，讓你的淘寶客網(wǎng)站在茫茫淘寶客網(wǎng)站中脫穎而出，我想一個好的定位和規(guī)劃是必不可少的，我之前也給過目前的淘寶客源碼提供者一些建議，我覺得目前的淘寶客源碼大多數(shù)不合格，其中淘東東相對來說算做的比較優(yōu)秀的一個，為什么我覺得不合格呢，就拿國內(nèi)做的比較成功的CMS，DEDECMS來說，隨著用戶群越來越龐大，這個增長速度會越來越大，用戶的站點也呈現(xiàn)的各種各樣的形式，除了內(nèi)容的差異，很多站長修改源碼的功夫也是一流的。所以稍微有點技術(shù)基礎(chǔ)的站長，都能使用DEDECMS做出大致滿足自己需求的網(wǎng)站。而目前的淘寶客網(wǎng)站正如文章開頭那位站長說，太千篇一律，解決方法，除了加強站長交流，互相學(xué)習(xí)一些修改經(jīng)驗之外，程序本身也要給出更大的修改空間。既要滿足一般的需求，也要滿足大部分站長的個性需求，不然隨著用戶群的不斷做大，反而會限制了源碼的發(fā)展。

 

本文章由南寧網(wǎng)站建設(shè)、南寧網(wǎng)站優(yōu)化、南寧網(wǎng)絡(luò)公司整理，轉(zhuǎn)載請注明出處：http://www.hjnf.com.cn/